Proplast Barrera

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CLIENTES

CALIDAD

Es política del Grupo Proplast Barrera SAC elaborar envolturas y envases flexibles de alta calidad, para satisfacer las necesidades de nuestro clientes.


Para lograr nuestro objetivo involucramos a todos los integrantes de la organización proporcionando capacitación y herramientas necesarias, también estamos conscientes del esfuerzo que realiza cada uno de los colaboradores demostrando compromiso y mejor continua en sus actividades.


Todo lo que nos proponemos lo hacemos con los mejores estándares de calidad. Asimismo nos comprometemos con nuestros clientes en atender sus órdenes de compra de la manera más rápida y exacta.


Nuestra política de calidad es la búsqueda constante de la mejora continua en todos los aspectos, sea en nuestros procesos o personal, recordando siempre que la calidad y seguridad ésta en nuestras manos

RESPONSABILIDAD

Es misión primordial de la empresa, mantener la vida y la salud de sus trabajadores. Cumplir con los programas de capacitación y entrenamiento que son importantes para el desarrollo del programa establecido.


Estamos comprometidos con el apoyo a las comunidades más necesitadas, la cual se ve reflejada en los aportes que efectuamos a comunidades lejanos en donde se requiere mayor ayuda económica para solventar las carencias de alimentación y recursos básicos.

CONTÁCTENOSVisítanos en:
Av. Santa Lucía 270
Urb. Industrial “La Aurora”
ATE - Lima, Perú
Llámanos Al:
Telf. 326-0171 | 326-0167
Fax: 326-0456
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Somos una sólida empresa peruana dedicada a la fabricación de bolsas y mangas de polietileno en alta y baja densidad, polipropileno, pvc y laminado; para el comercio y la industria.


Estamos integrados por un equipo altamente calificado con espíritu innovador, comprometido en fijar nuevos estándares de excelencia en la satisfacción de los clientes.


Contamos con 20 años de experiencia en el mercado que nos respaldan como una organización líder en la industria del plástico, que se encuentra a la vanguardia de la tecnología.

PRE-PRENSA
Contamos con personal altamente calificado quienes le brindaran todo el apoyo para el desarrollo de su diseño, nuestros proveedores e insumos son de la más alta calidad. Equipo Análogo y Digital con insumo DUPONT.
EXTRUSIÓN
Contamos con una amplia capacidad instalada de extrusoras para dar una rápida respuesta a sus pedidos, fabricamos láminas de polietileno de ALTA y BAJA densidad, con desarrollos que van desde los x pulg. (mm) hasta los x pulg. (mm), contamos con una alta capacidad de Stock de insumos de la más alta calidad.
IMPRESIÓN FLEXOGRÁFICA
Disponemos de una gran capacidad instalada, con impresoras de hasta ocho colores, además de contar con procesos en banda angosta, lo que se traduce como impresiones de altísima calidad de hasta x dpi, nuestro personal altamente calificado, se asegurara de que sus impresiones sean de alta calidad.
LAMINACIÓN
Fabricamos una amplia gama de laminados para empaques de alimentos, snacks, etiquetas, corn flex, detergentes, jabones, de hasta cuatro láminas, de acuerdo a las especificaciones y requerimientos de los productos de nuestros clientes, contamos con equipos para laminación de última generación asegurando así siempre la calidad de las bobinas procesadas.
CORTE
Contamos con modernas máquinas cortadoras que aseguran que el producto final cumpla con las expectativas de desempeño en las máquinas empaquetadoras de nuestros clientes.
SELLADO
Nuestra empresa cuenta con máquinas selladoras que nos permite desarrollar las siguientes variedades de sellado:
• Sello lateral• Sello fondo• Sello Térmico• Sello Reforzado (doble sello)
Tenemos acabados como troquel chino, troquel riñón, troquel redondo, troquel para bolsas micro perforadas, todos estos acabados son automáticos, además desarrollamos bolsas con fuelle de fondo y lateral. POUCH

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Simec

Simec concept

I piccoli particolari

fanno sempre la differenza.

L'importante è notarli.....



La grande esperienza maturata in diversi settori applicativi e la costante collaborazione mantenuta negli anni con i principali produttori di macchinari e con stampatori specializzati nei diversi settori dove i rulli anilox trovano la loro applicazione, ci ha portato a comprendere che le prestazioni dei nostri prodotti e la soddisfazione dei nostri clienti richiedono un qualcosa di più di quello che normalmente ci veniva richiesto in passato.

CENTRO DE INVESTIGACION DEL RECICLAJE DE LOS PLASTICOS –CIRP

CENTRO DE INVESTIGACION DEL RECICLAJE DE LOS PLASTICOS –CIRP - es una organización que tiene como objetivo fundamental el de proteger el medio ambiente mediante el adecuado reciclaje de los Residuos Plásticos.

CIRP ha establecido potenciar el contacto directo con las empresas de todos los sectores vinculados a la Industria del Plástico y de instituciones para detectar sus necesidades y responsabilidades de proteger el medio ambiente para la cual establece programas de acción para crear conciencia y toda una cultura del reciclaje de los residuos plásticos. Así mismoestablecer mediante la coordinación de servicios de capacitación, desarrollo de programas, asesoría y consultoría, proyectos de implementación plantas pilotos de reciclaje y programas de educación integral para conocer todo lo concerniente al reciclaje de los plásticos.
Además, promueve y coordina la adquisición de nuevas tecnologías para el reciclaje e investigación para satisfacer las necesidades actuales y futuras del sector.

VISIÓN: Ser una organización líder comprometida con la protección del medio ambiente y la transferencia tecnológica que aporte en el desarrollo sostenible de la industria.

MISIÓN:Promover, difundir e investigar el reciclaje de los residuos plásticos para la protección del medio ambiente.

OBJETIVOS:Dar un servicio confiable con calidad y excelencia a las empresas y todo tipo de organización para atender sus necesidades y contribuir a su desarrollo empresarial.

INVESTIGACIÓN: Desarrollo de productos plásticos utilizando los residuos plásticos aplicados a diversos sectores de la industria entre ellas Industria de la Construcción, Agro Industria, Sector Automotriz etc.

CECIP:Contamos con una división denominada “CENTRO DE CAPACITACION DE LA INDUSTRIA DEL PLÁSTICO LEO BAEKELAND” para lo cual capacitamos a su personal mediante los siguientes cursos: Introducción a los Polímeros Moldes para Inyección y Soplado de plásticos Procesamiento del plástico PET y su reciclaje

Control de Calidad de Envases Plásticos

Introducción a la Ingeniería y desarrollo de Productos Plásticos Inyección y Soplado

Formación de Inspectores de Control de Calidad
Introducción al Reciclaje de los Plásticos
Las 5 Eses

Otros cursos de acuerdo a las necesidades de la empresa
Asesoría y Consultoría: Implementación de Plantas de Reciclaje de Residuos Plásticos.
Programas de Educación ambiental referente al reciclaje de Residuos Plásticos.
Convenios con empresas, organizaciones, municipalidades, gobiernos regionales, universidades etc. Con la finalidad de establecer alianzas estratégicas para el desarrollo de programas de: Educación Ambiental, Capacitación y de Divulgación del Reciclaje de los Residuos Plásticos.

PROINPLAST

En  PROINPLAST G. S.   S. A.  C.I.   trabajamos con la visión de hacer las cosas bien desde la primera vez, creando soluciones plásticas que garanticen a nuestros clientes permanente satisfacción gracias a una mejor calidad y al más esmerado servicio.

Tenemos un compromiso con el desarrollo de Nuestro personal y el mejoramiento continuo de nuestros procesos administrativos y productivos, que sumados al apoyo de proveedores calificados nos permite un alto grado de competitividad generando un rendimiento que asegure la sostenibilidad y el crecimiento de nuestra empresa
PELETIZADO
La calidad de este proceso de recuperación de cómo resultado un producto para inyección excelente, tanto en su apariencia física como en la resistencia del producto final además de acortar los ciclos de inyección.
SECADO
El material en esta parte es sometido a alta temperatura para secarlo, se zarandea y de esta manera eliminamos la mota, y se empacan por bultos de 25 kilos cada uno.
LAVADO
(Libre de impureza como polvo Y Metales, amarres etc.)
En este proceso, el material es lavado Con agua  adicionando químicos Específicos para la eliminación de Impurezas, dependiendo de las clases De material y de grado de  Contaminación con el que se Encuentre.
Se enjuaga en una tina con agua luego Pasa a una centrifuga para escurri
MOLIDO
Únicamente molido tamaño de
Escama según previo acuerdo.

Codificador Láser SL102

Codificador Láser SL102
Marca: LINX
Código del producto: LASER SL102
Disponibilidad: Out Of Stock
Precio: S/.0.00
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More Sharing ServicesCompartir Share on emailShare on printShare on facebookShare on twitterDescripción Opiniones (0) Productos relacionados (1) Codiifcador Láser Linx SL102

SL102 es un codificador láser de 10 W diseñado especialmente para ser económico, pero sin dejar de ofrecer versatilidad para una gran gama de aplicaciones de marcado con láser.

Especificaciones

•Crea textos, gráficos y códigos Data Matrix de alta calidad en una gran variedad de sustrato.
•Tubos láser de 10,6 µm y 9,3 µm ideales para PET)
•Codificador láser de trazado de 10 W.
•Interfaz intuitiva para el usuario, de pantalla táctil LinxVision®
•Codificación rentable para aplicaciones de baja a media velocidad
•Codifica una gran variedad de materiales de forma económica
•Reduce costos con tubo de 45 000 horas de vida útil, la más del mercado
•IP54: máxima fiabilidad y tiempo de servicio en entornos exigentes.
•No requiere de aire ni agua para refrigerar el tubo.



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Codificador Láser SL302S/.0.00 Agregar al Carrito
Etiquetas: Láser SL102

Codificador LINX TT3

Codificador LINX TT3
Marca: LINX
Código del producto: Linx TT3
Disponibilidad: En stock
Precio: S/.1.00
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More Sharing ServicesCompartir Share on emailShare on printShare on facebookShare on twitterDescripción Opiniones (0) Codificador Linx TT3
La Linx TT3 está diseñada para una codificación sencilla de fecha y lote con información variable sobre embalajes flexibles como bolsas, sacos y envolturas continuas.

Beneficios

•Ancho de cinta de 33 mm.
•Motor bidireccional para una mayor flexibilidad: con una tensión de cinta confiable y constante.
•Impresion intermitente o continua.
•Gestión inteligente: el panel le permite ver el estado de la cinta.
•Interfaz de usuario con pantalla táctil intuitiva; WYSIWYG, la creación de mensajes es simple y sin errores.
Capacidad de impresión

•Ancho de cinta de 25, 30 o 33mm
•Área del mensaje – 32mm (ancho) x 30mm (largo)
•Longitud máxima de la cinta – 600m
•Velocidad de impresión: modo de movimiento intermitente - desde 50mm/seg. hasta 200mm/seg.
•Velocidad de impresión: modo de movimiento continuo - desde 40mm/seg. hasta 500mm/seg.
•Colores de cinta – negro, blanco metálico (otros colores a petición)
•Velocidad de marcado: 125 golpes/min.

Codificador Linx 5900

Codificador Linx 5900
Marca: LINX
Código del producto: Linx 5900
Disponibilidad: En stock
Precio: S/.1.00
Cantidad: - O - Agregar a la lista de Deseos
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More Sharing ServicesCompartir Share on emailShare on printShare on facebookShare on twitterDescripción Opiniones (0) Productos relacionados (1) Linx 5900 - Impresora de Chorro de Tinta Industrial

El Codificador de chorro de tinta continuo Linx 5900 está diseñada para proporcionar una codificación confiable, junto con los costos de mantenimiento más bajos de su categoría.

Beneficios

•3 líneas de texto, mensaje compartido por USB y almacenado de hasta 1000 mensajes
•Velocidad de Impresion hasta 7.28 m/ss
•Integre su línea de producción añadiendo conectividad E/S en paralelo y conectividad Ethernet
Costos bajos de mantenimiento

•Intervalos de servicio de 6000 horas
•Pocas piezas a cambiar durante los mantenimientos (filtros)
•Pantalla a color proporciona una gran interfaz de usuario con campos de codificación emergentes para una edición y selección de mensaje rápida
•Carga de tinta y solvente a prueba de errores.
Mantenga su línea en funcionamiento

•Cubierta de acero inoxidable con IP55 labable y sin puertas a abrir.
•La tecnología de autolimpieza FullFlush® mantiene el cabezal de impresión limpio para arranques confiables incluso después de paradas largas
•Cabezal de impresión sin ajustes para una impresión confiable y consistente.
Ver MAnual
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Codificador Linx 7900S/.0.00 Agregar al Carrito
Etiquetas: codificador, fechador, marcador, inkjet, fecha de vencimiento, linx 5900

Codificador Linx 7900

Codificador Linx 7900
Marca: LINX
Código del producto: CIJ 7900
Puntos de recompensa: 100
Disponibilidad: En stock
Precio: S/.0.00
Precio en puntos de recompensa: 400
Cantidad: - O - Agregar a la lista de Deseos
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More Sharing ServicesCompartir Share on emailShare on printShare on facebookShare on twitterDescripción Opiniones (1) Productos relacionados (1) Linx 7900 - Impresora de Chorro de Tinta Industrial. ​
Ver FichaEl codificador de chorro de tinta industrial, Linx 7900 para codificación y marcado incluye todo lo que espera como estándar.

Beneficios

•Intervalos de mantenimeito hasta 18 meses o 9000 horas
•Garantía de 18 meses
•No necesita limpiar el cabezal
•Configuracion remota desde una PC, telefono inteligente e intercambio de mensajes via USB.
•Esta Codificador de chorro de tinta continuo imprime hasta 5 líneas de texto, gráficos y logotipos.
•Limpieza automática del cabezal de impresión y del umbilical en cada parada.
•La limpieza automatica de Linx FullFlush® garantiza arranques confiables, hasta despues de 1 mes de parada el codificador
•Carga rapida y aprueba de errores con el sistema SureFill®
Los costos operativos mas bajos del mercado
•Intervalos de mantenimiento hasta 18 meses o 9000 horas
•Garantía de 18 meses
•Cambio mínimo de piezas en el mantenimiento programado (filtros) no es necesario sustituir costosos modulos de tinta, por lo que no hay costes ocultos
Características
•Puerto Ethernet
•Impresión de 5 líneas (5x5)
•Códigos 2D de matriz de datos
•Conectividad RS232
•Salida de alarma de 24 voltios.
​
Ver Ficha
Hernesto en 14/03/2014Codificador muy robusto, no necesita limpiar el cabezal es muy recomenadableMostrando de 1 a 1 de 1 (1 Páginas)Escribe una opiniónTu nombre:


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Codificador Linx 5900S/.1.00 Agregar al Carrito
Etiquetas: Codificador Linx 7900

proyecto de agua

2.3.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.- ventajas naturales
2.- sistema de calidad y producción aceptable
3.- calidad humana
4.- estándares de calidad
5.- Precio del producto aceptable contra las marcas
Reconocidas nacionalmente.

DEVILIDADES

1.- no poseer experiencia en el mercado
2.- no poseer el capital suficiente para emprender la empresa
3.- no poseer marca registrada y autorizada
4.- búsqueda de nuevos consumidores

AMENAZAS

1.- Competencia desleal.
2.- Distribución ineficiente.
3.- Rotación elevada de personal.
4.- Nuestra competencia está adoptando nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES

1.- Registro de la marca.
2.- Abrir canales de venta.
3.- Invertir en equipos de producción.
4.- Elaborar estudio de tiempos y movimientos
1. Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la
Consume. Cuadro N.1
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIA % 1 SI 384 96,00 2 NO 16 4,00 TOTAL 400 100,00
Grafico N.1
28
2. De las siguientes marcas de agua purificada, cuál de ellas ha
consumido? Se determinó que el 29.17% consume agua purificada Manantial, el 22.66% agua Crystalina, el 17.71% agua Las Rocas, el 14.84% Pure Water, el 9.90% agua Colinas y 5.73% Agua Rica, que son las que se expenden en la
provincia de El Oro.
Cuadro N.2 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 CRYSTALINA 87 22,66 2 LAS ROCAS 68 17,71 3 PURE WATER 57 14,84 4 COLINAS 38 9,90 5 MANANTIAL 112 29,17 6 AGUA RICA 22 5,73 7 OTRAS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.2
29
3. Cuantos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua, el
23.96% consumen de 21 a 40 litros, 15.63% consumen de 41 a 60 litros, el 11.46% consumen de 61 a 80 litros, el 9.11% consumen de 81 a 100 litros y el 7.55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana.
Cuadro N.3 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 ½ - 20 LIT. 124 32,29 2 21 - 40 LIT. 92 23,96 3 41- 60 LIT. 60 15,63 4 61- 80 LIT. 44 11,46 5 81- 100 LIT. 35 9,11 6 101 - 120 LIT. 29 7,55 7 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.3
30
4. Indique el lugar donde adquiere este producto, señale con una (x) la alternativa correcta? Se determinó que la mayoría de las personas un 61.98% adquieren este producto en las tiendas, el 34.64% esperan los carros repartidores y el 3.39% adquieren en comisariatos de la localidad.
Cuadro N.4 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TIENDAS 238 61,98 2 COMISARIATOS 13 3,39 3 REPARTIDORES 133 34,64 4 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.4
31
5. En Que tipo de presentación adquiere usted este producto, señale con una (x) la respuesta elegida? Se determinó que el 25% adquiere bidones de 20 litros, el 13.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros, el 19.01% lo prefiere en fundas de 4 litros, 17.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.
Cuadro N.5 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 BID”N (20 LIT.) 96 25,00 2 GAL”N (5 LIT.) 53 13,80 3 FUNDA ( 4 LIT.) 73 19,01
4 BOTELLA (½ LIT.) 96 25,00
5 FUNDA (½ LIT.) 66 17,19 TOTAL 384 100,00
Grafico N.5
32
6. Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determinó que las características del agua son importantes a la hora de
comprar el producto, pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.39% y el precio del mismo con un 20.83%.
Cuadro N.6
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS %
1 PRECIO 80 20,83 2 CALIDAD 109 28,39 3 CANTIDAD 46 11,98 4 SABOR 45 11,72 5 PRECIO Y CALIDAD 75 19,53 6 CALIDAD Y CANTIDAD 19 4,95 7 PRECIO Y CANTIDAD 10 2,60 TOTAL 384 100,00
Grafico N.6
33
7. A qué precio adquiere usted el producto? Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de
20 lit. en un 24,48% se lo adquiere en $1.60 y solo un 0.52% en $ 1.70; con
respecto al galón de 5 lit. un 12.24% adquiere este producto en $ 1.00 dólar y el 1.56% lo adquieren en $ 1.10; la funda de 4 lit el 17.71% lo compra en $ 0.40 de dólar y el 1.30% lo compran en $ 1.10; el 24.22% compra la botella de ½ lit en $0.25 centavos y un 0.78% compra en $ 0.30 centavos; un
16.67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.15 centavos y un 0.52% lo adquieren en $ 0.18 centavos. Los resultados se presentan en el cuadro
siguiente:
Cuadro N.7 Nº ALTERNATIVA VALOR $ FRECUENCIAS % 1,40 94 24,48 1 BID”N (20 LIT.) 1,60 2 0,52 1,00 47 12,24 2 GAL”N (5 LIT.) 1,10 6 1,56 0,40 68 17,71 3 FUNDA ( 4 LIT.) 0,50 5 1,30 0,25 93 24,22 4 BOTELLA (½ LIT.) 0,30 3 0,78 0,15 64 16,67 5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 2 0,52 TOTAL 384 100,00
Grafico N.7
34
8. le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para
el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determinó que el 97.66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.34% no lo desea.
Cuadro N.8 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 375 97,66 2 NO 9 2,34 TOTAL 384 100
Grafico N.8
35
9. estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que
se crear• en nuestra provincia? Se constató que el 98.40% si compraría una nueva marca de agua purificada
y tan solo el 1.60% no lo haría.
Grafico N.9
Cuadro N.9 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 369 98,40 2 NO 6 1,60 TOTAL 375 100
36
10. Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.55% utiliza la televisión, el 30.73% la radio, el 26.56% utiliza la prensa escrita,
Siendo estos los medios más utilizados en la provincia.
Cuadro N.10 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TELEVISI”N 125 32,55 2 RADIO 118 30,73 3 PRENSA ESCRITA 102 26,56 4 HOJAS VOLANTES 25 6,51 5 AFICHES 14 3,65 TOTAL 384 100,00
El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene
una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado, obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros
ingresos.
La botella ½Lt. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa
de crecimiento baja, su participación de mercado es alta. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta.
Funda de 4lts, sería nuestro producto dilema (producto pregunta), debido a la
baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento
relativamente alta, lo que nos genera expectativas de negocios, aprovechando
su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca.
FUERZAS DE PORTER Grafico N.12
• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados
para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio, servicio,
Tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una
Cartera interesante, son las barreras que debemos saber manejar sin
Descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes.
• Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa ser• más difícil
Competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar• enfrentada a guerras de precios, campañas
Publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
40
• Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor
Sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
Recursos y puedan imponer sus condiciones de precio, de pagos y producción. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los
Insumos que suministran son claves para nosotros.
• Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no
Ser• atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto
Tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores
Serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporación tendrá• una disminución en los márgenes de utilidad.
• Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se
hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La
Situación se complica si los sustitutos están más avanzados
Tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no
Existan productos sustitos de los productos que ofrecemos.
PRODUCTO
Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio, el producto es la base fundamental de su existencia.
Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana, por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. Nuestro producto es de máxima pureza, resultado de un moderno proceso de purificación, su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano, Ozonizada y Microfiltrada, esta posee las siguientes
características:
EMPRESA: APUR MARCA: Polar PRODUCTO: Agua Purificada FABRICADO EN: La Oroya CONTENIDO:
PRECIO Es el valor monetario, con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estarÌa dispuesto a participar en el proceso de intercambio. El precio fijado para el mercado se lo determinar• una vez que se haya establecido el costo total por
cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante.
Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta, en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua
purificada que abarcan el mercado, pero que no presentan variación alguna en
sus precios debido a la demanda y competencia existente, el precio ˙nicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto; cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo
a la distancia o lugar donde se expende el producto, los precios encontrados
son los siguientes:


43
Cuadro N.12
PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO BAJO
1 BID”N (20 LIT.) 1,60 1,40
2 GAL”N (5
LIT.) 1,10 1,00
3 FUNDA (4 LIT.) 0,50 0,40
4 BOTELLA
(½ LIT.) 0,30 0,25
5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 0,15
Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada
PLAZA
La Plaza que cubrir• la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro, ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. El objetivo
planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir, tiendas, bares, licoreras, restaurantes, escuelas, colegios etc. Y en definitiva a los mayoristas, minoristas, ya que aquí es donde se concentra la demanda del
consumidor final. De esta forma lograremos que el costo del producto no se
incremente en vista de que no existirán más intermediarios. Para cubrir la plaza se contar• con un departamento de ventas, el mismo que se encargar• de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos.

proyecto de agua

2.3.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.- ventajas naturales
2.- sistema de calidad y producción aceptable
3.- calidad humana
4.- estándares de calidad
5.- Precio del producto aceptable contra las marcas
Reconocidas nacionalmente.

DEVILIDADES

1.- no poseer experiencia en el mercado
2.- no poseer el capital suficiente para emprender la empresa
3.- no poseer marca registrada y autorizada
4.- búsqueda de nuevos consumidores

AMENAZAS

1.- Competencia desleal.
2.- Distribución ineficiente.
3.- Rotación elevada de personal.
4.- Nuestra competencia está adoptando nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES

1.- Registro de la marca.
2.- Abrir canales de venta.
3.- Invertir en equipos de producción.
4.- Elaborar estudio de tiempos y movimientos
1. Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la
Consume. Cuadro N.1
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIA % 1 SI 384 96,00 2 NO 16 4,00 TOTAL 400 100,00
Grafico N.1
28
2. De las siguientes marcas de agua purificada, cuál de ellas ha
consumido? Se determinó que el 29.17% consume agua purificada Manantial, el 22.66% agua Crystalina, el 17.71% agua Las Rocas, el 14.84% Pure Water, el 9.90% agua Colinas y 5.73% Agua Rica, que son las que se expenden en la
provincia de El Oro.
Cuadro N.2 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 CRYSTALINA 87 22,66 2 LAS ROCAS 68 17,71 3 PURE WATER 57 14,84 4 COLINAS 38 9,90 5 MANANTIAL 112 29,17 6 AGUA RICA 22 5,73 7 OTRAS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.2
29
3. Cuantos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua, el
23.96% consumen de 21 a 40 litros, 15.63% consumen de 41 a 60 litros, el 11.46% consumen de 61 a 80 litros, el 9.11% consumen de 81 a 100 litros y el 7.55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana.
Cuadro N.3 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 ½ - 20 LIT. 124 32,29 2 21 - 40 LIT. 92 23,96 3 41- 60 LIT. 60 15,63 4 61- 80 LIT. 44 11,46 5 81- 100 LIT. 35 9,11 6 101 - 120 LIT. 29 7,55 7 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.3
30
4. Indique el lugar donde adquiere este producto, señale con una (x) la alternativa correcta? Se determinó que la mayoría de las personas un 61.98% adquieren este producto en las tiendas, el 34.64% esperan los carros repartidores y el 3.39% adquieren en comisariatos de la localidad.
Cuadro N.4 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TIENDAS 238 61,98 2 COMISARIATOS 13 3,39 3 REPARTIDORES 133 34,64 4 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.4
31
5. En Que tipo de presentación adquiere usted este producto, señale con una (x) la respuesta elegida? Se determinó que el 25% adquiere bidones de 20 litros, el 13.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros, el 19.01% lo prefiere en fundas de 4 litros, 17.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.
Cuadro N.5 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 BID”N (20 LIT.) 96 25,00 2 GAL”N (5 LIT.) 53 13,80 3 FUNDA ( 4 LIT.) 73 19,01
4 BOTELLA (½ LIT.) 96 25,00
5 FUNDA (½ LIT.) 66 17,19 TOTAL 384 100,00
Grafico N.5
32
6. Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determinó que las características del agua son importantes a la hora de
comprar el producto, pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.39% y el precio del mismo con un 20.83%.
Cuadro N.6
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS %
1 PRECIO 80 20,83 2 CALIDAD 109 28,39 3 CANTIDAD 46 11,98 4 SABOR 45 11,72 5 PRECIO Y CALIDAD 75 19,53 6 CALIDAD Y CANTIDAD 19 4,95 7 PRECIO Y CANTIDAD 10 2,60 TOTAL 384 100,00
Grafico N.6
33
7. A qué precio adquiere usted el producto? Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de
20 lit. en un 24,48% se lo adquiere en $1.60 y solo un 0.52% en $ 1.70; con
respecto al galón de 5 lit. un 12.24% adquiere este producto en $ 1.00 dólar y el 1.56% lo adquieren en $ 1.10; la funda de 4 lit el 17.71% lo compra en $ 0.40 de dólar y el 1.30% lo compran en $ 1.10; el 24.22% compra la botella de ½ lit en $0.25 centavos y un 0.78% compra en $ 0.30 centavos; un
16.67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.15 centavos y un 0.52% lo adquieren en $ 0.18 centavos. Los resultados se presentan en el cuadro
siguiente:
Cuadro N.7 Nº ALTERNATIVA VALOR $ FRECUENCIAS % 1,40 94 24,48 1 BID”N (20 LIT.) 1,60 2 0,52 1,00 47 12,24 2 GAL”N (5 LIT.) 1,10 6 1,56 0,40 68 17,71 3 FUNDA ( 4 LIT.) 0,50 5 1,30 0,25 93 24,22 4 BOTELLA (½ LIT.) 0,30 3 0,78 0,15 64 16,67 5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 2 0,52 TOTAL 384 100,00
Grafico N.7
34
8. le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para
el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determinó que el 97.66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.34% no lo desea.
Cuadro N.8 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 375 97,66 2 NO 9 2,34 TOTAL 384 100
Grafico N.8
35
9. estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que
se crear• en nuestra provincia? Se constató que el 98.40% si compraría una nueva marca de agua purificada
y tan solo el 1.60% no lo haría.
Grafico N.9
Cuadro N.9 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 369 98,40 2 NO 6 1,60 TOTAL 375 100
36
10. Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.55% utiliza la televisión, el 30.73% la radio, el 26.56% utiliza la prensa escrita,
Siendo estos los medios más utilizados en la provincia.
Cuadro N.10 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TELEVISI”N 125 32,55 2 RADIO 118 30,73 3 PRENSA ESCRITA 102 26,56 4 HOJAS VOLANTES 25 6,51 5 AFICHES 14 3,65 TOTAL 384 100,00
El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene
una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado, obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros
ingresos.
La botella ½Lt. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa
de crecimiento baja, su participación de mercado es alta. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta.
Funda de 4lts, sería nuestro producto dilema (producto pregunta), debido a la
baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento
relativamente alta, lo que nos genera expectativas de negocios, aprovechando
su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca.
FUERZAS DE PORTER Grafico N.12
• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados
para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio, servicio,
Tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una
Cartera interesante, son las barreras que debemos saber manejar sin
Descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes.
• Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa ser• más difícil
Competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar• enfrentada a guerras de precios, campañas
Publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
40
• Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor
Sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
Recursos y puedan imponer sus condiciones de precio, de pagos y producción. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los
Insumos que suministran son claves para nosotros.
• Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no
Ser• atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto
Tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores
Serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporación tendrá• una disminución en los márgenes de utilidad.
• Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se
hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La
Situación se complica si los sustitutos están más avanzados
Tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no
Existan productos sustitos de los productos que ofrecemos.
PRODUCTO
Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio, el producto es la base fundamental de su existencia.
Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana, por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. Nuestro producto es de máxima pureza, resultado de un moderno proceso de purificación, su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano, Ozonizada y Microfiltrada, esta posee las siguientes
características:
EMPRESA: APUR MARCA: Polar PRODUCTO: Agua Purificada FABRICADO EN: La Oroya CONTENIDO:
PRECIO Es el valor monetario, con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estarÌa dispuesto a participar en el proceso de intercambio. El precio fijado para el mercado se lo determinar• una vez que se haya establecido el costo total por
cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante.
Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta, en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua
purificada que abarcan el mercado, pero que no presentan variación alguna en
sus precios debido a la demanda y competencia existente, el precio ˙nicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto; cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo
a la distancia o lugar donde se expende el producto, los precios encontrados
son los siguientes:


43
Cuadro N.12
PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO BAJO
1 BID”N (20 LIT.) 1,60 1,40
2 GAL”N (5
LIT.) 1,10 1,00
3 FUNDA (4 LIT.) 0,50 0,40
4 BOTELLA
(½ LIT.) 0,30 0,25
5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 0,15
Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada
PLAZA
La Plaza que cubrir• la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro, ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. El objetivo
planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir, tiendas, bares, licoreras, restaurantes, escuelas, colegios etc. Y en definitiva a los mayoristas, minoristas, ya que aquí es donde se concentra la demanda del
consumidor final. De esta forma lograremos que el costo del producto no se
incremente en vista de que no existirán más intermediarios. Para cubrir la plaza se contar• con un departamento de ventas, el mismo que se encargar• de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos.

proyecto de agua

2.3.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.- ventajas naturales
2.- sistema de calidad y producción aceptable
3.- calidad humana
4.- estándares de calidad
5.- Precio del producto aceptable contra las marcas
Reconocidas nacionalmente.

DEVILIDADES

1.- no poseer experiencia en el mercado
2.- no poseer el capital suficiente para emprender la empresa
3.- no poseer marca registrada y autorizada
4.- búsqueda de nuevos consumidores

AMENAZAS

1.- Competencia desleal.
2.- Distribución ineficiente.
3.- Rotación elevada de personal.
4.- Nuestra competencia está adoptando nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES

1.- Registro de la marca.
2.- Abrir canales de venta.
3.- Invertir en equipos de producción.
4.- Elaborar estudio de tiempos y movimientos
1. Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la
Consume. Cuadro N.1
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIA % 1 SI 384 96,00 2 NO 16 4,00 TOTAL 400 100,00
Grafico N.1
28
2. De las siguientes marcas de agua purificada, cuál de ellas ha
consumido? Se determinó que el 29.17% consume agua purificada Manantial, el 22.66% agua Crystalina, el 17.71% agua Las Rocas, el 14.84% Pure Water, el 9.90% agua Colinas y 5.73% Agua Rica, que son las que se expenden en la
provincia de El Oro.
Cuadro N.2 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 CRYSTALINA 87 22,66 2 LAS ROCAS 68 17,71 3 PURE WATER 57 14,84 4 COLINAS 38 9,90 5 MANANTIAL 112 29,17 6 AGUA RICA 22 5,73 7 OTRAS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.2
29
3. Cuantos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua, el
23.96% consumen de 21 a 40 litros, 15.63% consumen de 41 a 60 litros, el 11.46% consumen de 61 a 80 litros, el 9.11% consumen de 81 a 100 litros y el 7.55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana.
Cuadro N.3 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 ½ - 20 LIT. 124 32,29 2 21 - 40 LIT. 92 23,96 3 41- 60 LIT. 60 15,63 4 61- 80 LIT. 44 11,46 5 81- 100 LIT. 35 9,11 6 101 - 120 LIT. 29 7,55 7 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.3
30
4. Indique el lugar donde adquiere este producto, señale con una (x) la alternativa correcta? Se determinó que la mayoría de las personas un 61.98% adquieren este producto en las tiendas, el 34.64% esperan los carros repartidores y el 3.39% adquieren en comisariatos de la localidad.
Cuadro N.4 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TIENDAS 238 61,98 2 COMISARIATOS 13 3,39 3 REPARTIDORES 133 34,64 4 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.4
31
5. En Que tipo de presentación adquiere usted este producto, señale con una (x) la respuesta elegida? Se determinó que el 25% adquiere bidones de 20 litros, el 13.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros, el 19.01% lo prefiere en fundas de 4 litros, 17.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.
Cuadro N.5 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 BID”N (20 LIT.) 96 25,00 2 GAL”N (5 LIT.) 53 13,80 3 FUNDA ( 4 LIT.) 73 19,01
4 BOTELLA (½ LIT.) 96 25,00
5 FUNDA (½ LIT.) 66 17,19 TOTAL 384 100,00
Grafico N.5
32
6. Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determinó que las características del agua son importantes a la hora de
comprar el producto, pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.39% y el precio del mismo con un 20.83%.
Cuadro N.6
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS %
1 PRECIO 80 20,83 2 CALIDAD 109 28,39 3 CANTIDAD 46 11,98 4 SABOR 45 11,72 5 PRECIO Y CALIDAD 75 19,53 6 CALIDAD Y CANTIDAD 19 4,95 7 PRECIO Y CANTIDAD 10 2,60 TOTAL 384 100,00
Grafico N.6
33
7. A qué precio adquiere usted el producto? Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de
20 lit. en un 24,48% se lo adquiere en $1.60 y solo un 0.52% en $ 1.70; con
respecto al galón de 5 lit. un 12.24% adquiere este producto en $ 1.00 dólar y el 1.56% lo adquieren en $ 1.10; la funda de 4 lit el 17.71% lo compra en $ 0.40 de dólar y el 1.30% lo compran en $ 1.10; el 24.22% compra la botella de ½ lit en $0.25 centavos y un 0.78% compra en $ 0.30 centavos; un
16.67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.15 centavos y un 0.52% lo adquieren en $ 0.18 centavos. Los resultados se presentan en el cuadro
siguiente:
Cuadro N.7 Nº ALTERNATIVA VALOR $ FRECUENCIAS % 1,40 94 24,48 1 BID”N (20 LIT.) 1,60 2 0,52 1,00 47 12,24 2 GAL”N (5 LIT.) 1,10 6 1,56 0,40 68 17,71 3 FUNDA ( 4 LIT.) 0,50 5 1,30 0,25 93 24,22 4 BOTELLA (½ LIT.) 0,30 3 0,78 0,15 64 16,67 5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 2 0,52 TOTAL 384 100,00
Grafico N.7
34
8. le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para
el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determinó que el 97.66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.34% no lo desea.
Cuadro N.8 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 375 97,66 2 NO 9 2,34 TOTAL 384 100
Grafico N.8
35
9. estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que
se crear• en nuestra provincia? Se constató que el 98.40% si compraría una nueva marca de agua purificada
y tan solo el 1.60% no lo haría.
Grafico N.9
Cuadro N.9 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 369 98,40 2 NO 6 1,60 TOTAL 375 100
36
10. Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.55% utiliza la televisión, el 30.73% la radio, el 26.56% utiliza la prensa escrita,
Siendo estos los medios más utilizados en la provincia.
Cuadro N.10 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TELEVISI”N 125 32,55 2 RADIO 118 30,73 3 PRENSA ESCRITA 102 26,56 4 HOJAS VOLANTES 25 6,51 5 AFICHES 14 3,65 TOTAL 384 100,00
El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene
una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado, obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros
ingresos.
La botella ½Lt. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa
de crecimiento baja, su participación de mercado es alta. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta.
Funda de 4lts, sería nuestro producto dilema (producto pregunta), debido a la
baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento
relativamente alta, lo que nos genera expectativas de negocios, aprovechando
su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca.
FUERZAS DE PORTER Grafico N.12
• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados
para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio, servicio,
Tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una
Cartera interesante, son las barreras que debemos saber manejar sin
Descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes.
• Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa ser• más difícil
Competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar• enfrentada a guerras de precios, campañas
Publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
40
• Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor
Sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
Recursos y puedan imponer sus condiciones de precio, de pagos y producción. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los
Insumos que suministran son claves para nosotros.
• Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no
Ser• atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto
Tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores
Serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporación tendrá• una disminución en los márgenes de utilidad.
• Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se
hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La
Situación se complica si los sustitutos están más avanzados
Tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no
Existan productos sustitos de los productos que ofrecemos.
PRODUCTO
Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio, el producto es la base fundamental de su existencia.
Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana, por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. Nuestro producto es de máxima pureza, resultado de un moderno proceso de purificación, su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano, Ozonizada y Microfiltrada, esta posee las siguientes
características:
EMPRESA: APUR MARCA: Polar PRODUCTO: Agua Purificada FABRICADO EN: La Oroya CONTENIDO:
PRECIO Es el valor monetario, con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estarÌa dispuesto a participar en el proceso de intercambio. El precio fijado para el mercado se lo determinar• una vez que se haya establecido el costo total por
cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante.
Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta, en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua
purificada que abarcan el mercado, pero que no presentan variación alguna en
sus precios debido a la demanda y competencia existente, el precio ˙nicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto; cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo
a la distancia o lugar donde se expende el producto, los precios encontrados
son los siguientes:


43
Cuadro N.12
PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO BAJO
1 BID”N (20 LIT.) 1,60 1,40
2 GAL”N (5
LIT.) 1,10 1,00
3 FUNDA (4 LIT.) 0,50 0,40
4 BOTELLA
(½ LIT.) 0,30 0,25
5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 0,15
Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada
PLAZA
La Plaza que cubrir• la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro, ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. El objetivo
planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir, tiendas, bares, licoreras, restaurantes, escuelas, colegios etc. Y en definitiva a los mayoristas, minoristas, ya que aquí es donde se concentra la demanda del
consumidor final. De esta forma lograremos que el costo del producto no se
incremente en vista de que no existirán más intermediarios. Para cubrir la plaza se contar• con un departamento de ventas, el mismo que se encargar• de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos.

proyecto de agua

2.3.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.- ventajas naturales
2.- sistema de calidad y producción aceptable
3.- calidad humana
4.- estándares de calidad
5.- Precio del producto aceptable contra las marcas
Reconocidas nacionalmente.

DEVILIDADES

1.- no poseer experiencia en el mercado
2.- no poseer el capital suficiente para emprender la empresa
3.- no poseer marca registrada y autorizada
4.- búsqueda de nuevos consumidores

AMENAZAS

1.- Competencia desleal.
2.- Distribución ineficiente.
3.- Rotación elevada de personal.
4.- Nuestra competencia está adoptando nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES

1.- Registro de la marca.
2.- Abrir canales de venta.
3.- Invertir en equipos de producción.
4.- Elaborar estudio de tiempos y movimientos
1. Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la
Consume. Cuadro N.1
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIA % 1 SI 384 96,00 2 NO 16 4,00 TOTAL 400 100,00
Grafico N.1
28
2. De las siguientes marcas de agua purificada, cuál de ellas ha
consumido? Se determinó que el 29.17% consume agua purificada Manantial, el 22.66% agua Crystalina, el 17.71% agua Las Rocas, el 14.84% Pure Water, el 9.90% agua Colinas y 5.73% Agua Rica, que son las que se expenden en la
provincia de El Oro.
Cuadro N.2 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 CRYSTALINA 87 22,66 2 LAS ROCAS 68 17,71 3 PURE WATER 57 14,84 4 COLINAS 38 9,90 5 MANANTIAL 112 29,17 6 AGUA RICA 22 5,73 7 OTRAS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.2
29
3. Cuantos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua, el
23.96% consumen de 21 a 40 litros, 15.63% consumen de 41 a 60 litros, el 11.46% consumen de 61 a 80 litros, el 9.11% consumen de 81 a 100 litros y el 7.55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana.
Cuadro N.3 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 ½ - 20 LIT. 124 32,29 2 21 - 40 LIT. 92 23,96 3 41- 60 LIT. 60 15,63 4 61- 80 LIT. 44 11,46 5 81- 100 LIT. 35 9,11 6 101 - 120 LIT. 29 7,55 7 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.3
30
4. Indique el lugar donde adquiere este producto, señale con una (x) la alternativa correcta? Se determinó que la mayoría de las personas un 61.98% adquieren este producto en las tiendas, el 34.64% esperan los carros repartidores y el 3.39% adquieren en comisariatos de la localidad.
Cuadro N.4 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TIENDAS 238 61,98 2 COMISARIATOS 13 3,39 3 REPARTIDORES 133 34,64 4 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.4
31
5. En Que tipo de presentación adquiere usted este producto, señale con una (x) la respuesta elegida? Se determinó que el 25% adquiere bidones de 20 litros, el 13.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros, el 19.01% lo prefiere en fundas de 4 litros, 17.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.
Cuadro N.5 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 BID”N (20 LIT.) 96 25,00 2 GAL”N (5 LIT.) 53 13,80 3 FUNDA ( 4 LIT.) 73 19,01
4 BOTELLA (½ LIT.) 96 25,00
5 FUNDA (½ LIT.) 66 17,19 TOTAL 384 100,00
Grafico N.5
32
6. Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determinó que las características del agua son importantes a la hora de
comprar el producto, pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.39% y el precio del mismo con un 20.83%.
Cuadro N.6
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS %
1 PRECIO 80 20,83 2 CALIDAD 109 28,39 3 CANTIDAD 46 11,98 4 SABOR 45 11,72 5 PRECIO Y CALIDAD 75 19,53 6 CALIDAD Y CANTIDAD 19 4,95 7 PRECIO Y CANTIDAD 10 2,60 TOTAL 384 100,00
Grafico N.6
33
7. A qué precio adquiere usted el producto? Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de
20 lit. en un 24,48% se lo adquiere en $1.60 y solo un 0.52% en $ 1.70; con
respecto al galón de 5 lit. un 12.24% adquiere este producto en $ 1.00 dólar y el 1.56% lo adquieren en $ 1.10; la funda de 4 lit el 17.71% lo compra en $ 0.40 de dólar y el 1.30% lo compran en $ 1.10; el 24.22% compra la botella de ½ lit en $0.25 centavos y un 0.78% compra en $ 0.30 centavos; un
16.67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.15 centavos y un 0.52% lo adquieren en $ 0.18 centavos. Los resultados se presentan en el cuadro
siguiente:
Cuadro N.7 Nº ALTERNATIVA VALOR $ FRECUENCIAS % 1,40 94 24,48 1 BID”N (20 LIT.) 1,60 2 0,52 1,00 47 12,24 2 GAL”N (5 LIT.) 1,10 6 1,56 0,40 68 17,71 3 FUNDA ( 4 LIT.) 0,50 5 1,30 0,25 93 24,22 4 BOTELLA (½ LIT.) 0,30 3 0,78 0,15 64 16,67 5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 2 0,52 TOTAL 384 100,00
Grafico N.7
34
8. le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para
el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determinó que el 97.66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.34% no lo desea.
Cuadro N.8 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 375 97,66 2 NO 9 2,34 TOTAL 384 100
Grafico N.8
35
9. estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que
se crear• en nuestra provincia? Se constató que el 98.40% si compraría una nueva marca de agua purificada
y tan solo el 1.60% no lo haría.
Grafico N.9
Cuadro N.9 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 369 98,40 2 NO 6 1,60 TOTAL 375 100
36
10. Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.55% utiliza la televisión, el 30.73% la radio, el 26.56% utiliza la prensa escrita,
Siendo estos los medios más utilizados en la provincia.
Cuadro N.10 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TELEVISI”N 125 32,55 2 RADIO 118 30,73 3 PRENSA ESCRITA 102 26,56 4 HOJAS VOLANTES 25 6,51 5 AFICHES 14 3,65 TOTAL 384 100,00
El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene
una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado, obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros
ingresos.
La botella ½Lt. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa
de crecimiento baja, su participación de mercado es alta. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta.
Funda de 4lts, sería nuestro producto dilema (producto pregunta), debido a la
baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento
relativamente alta, lo que nos genera expectativas de negocios, aprovechando
su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca.
FUERZAS DE PORTER Grafico N.12
• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados
para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio, servicio,
Tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una
Cartera interesante, son las barreras que debemos saber manejar sin
Descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes.
• Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa ser• más difícil
Competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar• enfrentada a guerras de precios, campañas
Publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
40
• Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor
Sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
Recursos y puedan imponer sus condiciones de precio, de pagos y producción. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los
Insumos que suministran son claves para nosotros.
• Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no
Ser• atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto
Tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores
Serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporación tendrá• una disminución en los márgenes de utilidad.
• Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se
hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La
Situación se complica si los sustitutos están más avanzados
Tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no
Existan productos sustitos de los productos que ofrecemos.
PRODUCTO
Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio, el producto es la base fundamental de su existencia.
Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana, por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. Nuestro producto es de máxima pureza, resultado de un moderno proceso de purificación, su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano, Ozonizada y Microfiltrada, esta posee las siguientes
características:
EMPRESA: APUR MARCA: Polar PRODUCTO: Agua Purificada FABRICADO EN: La Oroya CONTENIDO:
PRECIO Es el valor monetario, con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estarÌa dispuesto a participar en el proceso de intercambio. El precio fijado para el mercado se lo determinar• una vez que se haya establecido el costo total por
cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante.
Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta, en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua
purificada que abarcan el mercado, pero que no presentan variación alguna en
sus precios debido a la demanda y competencia existente, el precio ˙nicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto; cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo
a la distancia o lugar donde se expende el producto, los precios encontrados
son los siguientes:


43
Cuadro N.12
PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO BAJO
1 BID”N (20 LIT.) 1,60 1,40
2 GAL”N (5
LIT.) 1,10 1,00
3 FUNDA (4 LIT.) 0,50 0,40
4 BOTELLA
(½ LIT.) 0,30 0,25
5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 0,15
Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada
PLAZA
La Plaza que cubrir• la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro, ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. El objetivo
planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir, tiendas, bares, licoreras, restaurantes, escuelas, colegios etc. Y en definitiva a los mayoristas, minoristas, ya que aquí es donde se concentra la demanda del
consumidor final. De esta forma lograremos que el costo del producto no se
incremente en vista de que no existirán más intermediarios. Para cubrir la plaza se contar• con un departamento de ventas, el mismo que se encargar• de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos.

proyecto de agua

2.3.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.- ventajas naturales
2.- sistema de calidad y producción aceptable
3.- calidad humana
4.- estándares de calidad
5.- Precio del producto aceptable contra las marcas
Reconocidas nacionalmente.

DEVILIDADES

1.- no poseer experiencia en el mercado
2.- no poseer el capital suficiente para emprender la empresa
3.- no poseer marca registrada y autorizada
4.- búsqueda de nuevos consumidores

AMENAZAS

1.- Competencia desleal.
2.- Distribución ineficiente.
3.- Rotación elevada de personal.
4.- Nuestra competencia está adoptando nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES

1.- Registro de la marca.
2.- Abrir canales de venta.
3.- Invertir en equipos de producción.
4.- Elaborar estudio de tiempos y movimientos
1. Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la
Consume. Cuadro N.1
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIA % 1 SI 384 96,00 2 NO 16 4,00 TOTAL 400 100,00
Grafico N.1
28
2. De las siguientes marcas de agua purificada, cuál de ellas ha
consumido? Se determinó que el 29.17% consume agua purificada Manantial, el 22.66% agua Crystalina, el 17.71% agua Las Rocas, el 14.84% Pure Water, el 9.90% agua Colinas y 5.73% Agua Rica, que son las que se expenden en la
provincia de El Oro.
Cuadro N.2 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 CRYSTALINA 87 22,66 2 LAS ROCAS 68 17,71 3 PURE WATER 57 14,84 4 COLINAS 38 9,90 5 MANANTIAL 112 29,17 6 AGUA RICA 22 5,73 7 OTRAS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.2
29
3. Cuantos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua, el
23.96% consumen de 21 a 40 litros, 15.63% consumen de 41 a 60 litros, el 11.46% consumen de 61 a 80 litros, el 9.11% consumen de 81 a 100 litros y el 7.55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana.
Cuadro N.3 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 ½ - 20 LIT. 124 32,29 2 21 - 40 LIT. 92 23,96 3 41- 60 LIT. 60 15,63 4 61- 80 LIT. 44 11,46 5 81- 100 LIT. 35 9,11 6 101 - 120 LIT. 29 7,55 7 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.3
30
4. Indique el lugar donde adquiere este producto, señale con una (x) la alternativa correcta? Se determinó que la mayoría de las personas un 61.98% adquieren este producto en las tiendas, el 34.64% esperan los carros repartidores y el 3.39% adquieren en comisariatos de la localidad.
Cuadro N.4 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TIENDAS 238 61,98 2 COMISARIATOS 13 3,39 3 REPARTIDORES 133 34,64 4 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.4
31
5. En Que tipo de presentación adquiere usted este producto, señale con una (x) la respuesta elegida? Se determinó que el 25% adquiere bidones de 20 litros, el 13.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros, el 19.01% lo prefiere en fundas de 4 litros, 17.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.
Cuadro N.5 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 BID”N (20 LIT.) 96 25,00 2 GAL”N (5 LIT.) 53 13,80 3 FUNDA ( 4 LIT.) 73 19,01
4 BOTELLA (½ LIT.) 96 25,00
5 FUNDA (½ LIT.) 66 17,19 TOTAL 384 100,00
Grafico N.5
32
6. Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determinó que las características del agua son importantes a la hora de
comprar el producto, pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.39% y el precio del mismo con un 20.83%.
Cuadro N.6
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS %
1 PRECIO 80 20,83 2 CALIDAD 109 28,39 3 CANTIDAD 46 11,98 4 SABOR 45 11,72 5 PRECIO Y CALIDAD 75 19,53 6 CALIDAD Y CANTIDAD 19 4,95 7 PRECIO Y CANTIDAD 10 2,60 TOTAL 384 100,00
Grafico N.6
33
7. A qué precio adquiere usted el producto? Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de
20 lit. en un 24,48% se lo adquiere en $1.60 y solo un 0.52% en $ 1.70; con
respecto al galón de 5 lit. un 12.24% adquiere este producto en $ 1.00 dólar y el 1.56% lo adquieren en $ 1.10; la funda de 4 lit el 17.71% lo compra en $ 0.40 de dólar y el 1.30% lo compran en $ 1.10; el 24.22% compra la botella de ½ lit en $0.25 centavos y un 0.78% compra en $ 0.30 centavos; un
16.67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.15 centavos y un 0.52% lo adquieren en $ 0.18 centavos. Los resultados se presentan en el cuadro
siguiente:
Cuadro N.7 Nº ALTERNATIVA VALOR $ FRECUENCIAS % 1,40 94 24,48 1 BID”N (20 LIT.) 1,60 2 0,52 1,00 47 12,24 2 GAL”N (5 LIT.) 1,10 6 1,56 0,40 68 17,71 3 FUNDA ( 4 LIT.) 0,50 5 1,30 0,25 93 24,22 4 BOTELLA (½ LIT.) 0,30 3 0,78 0,15 64 16,67 5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 2 0,52 TOTAL 384 100,00
Grafico N.7
34
8. le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para
el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determinó que el 97.66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.34% no lo desea.
Cuadro N.8 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 375 97,66 2 NO 9 2,34 TOTAL 384 100
Grafico N.8
35
9. estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que
se crear• en nuestra provincia? Se constató que el 98.40% si compraría una nueva marca de agua purificada
y tan solo el 1.60% no lo haría.
Grafico N.9
Cuadro N.9 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 369 98,40 2 NO 6 1,60 TOTAL 375 100
36
10. Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.55% utiliza la televisión, el 30.73% la radio, el 26.56% utiliza la prensa escrita,
Siendo estos los medios más utilizados en la provincia.
Cuadro N.10 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TELEVISI”N 125 32,55 2 RADIO 118 30,73 3 PRENSA ESCRITA 102 26,56 4 HOJAS VOLANTES 25 6,51 5 AFICHES 14 3,65 TOTAL 384 100,00
El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene
una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado, obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros
ingresos.
La botella ½Lt. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa
de crecimiento baja, su participación de mercado es alta. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta.
Funda de 4lts, sería nuestro producto dilema (producto pregunta), debido a la
baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento
relativamente alta, lo que nos genera expectativas de negocios, aprovechando
su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca.
FUERZAS DE PORTER Grafico N.12
• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados
para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio, servicio,
Tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una
Cartera interesante, son las barreras que debemos saber manejar sin
Descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes.
• Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa ser• más difícil
Competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar• enfrentada a guerras de precios, campañas
Publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
40
• Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor
Sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
Recursos y puedan imponer sus condiciones de precio, de pagos y producción. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los
Insumos que suministran son claves para nosotros.
• Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no
Ser• atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto
Tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores
Serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporación tendrá• una disminución en los márgenes de utilidad.
• Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se
hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La
Situación se complica si los sustitutos están más avanzados
Tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no
Existan productos sustitos de los productos que ofrecemos.
PRODUCTO
Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio, el producto es la base fundamental de su existencia.
Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana, por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. Nuestro producto es de máxima pureza, resultado de un moderno proceso de purificación, su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano, Ozonizada y Microfiltrada, esta posee las siguientes
características:
EMPRESA: APUR MARCA: Polar PRODUCTO: Agua Purificada FABRICADO EN: La Oroya CONTENIDO:
PRECIO Es el valor monetario, con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estarÌa dispuesto a participar en el proceso de intercambio. El precio fijado para el mercado se lo determinar• una vez que se haya establecido el costo total por
cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante.
Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta, en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua
purificada que abarcan el mercado, pero que no presentan variación alguna en
sus precios debido a la demanda y competencia existente, el precio ˙nicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto; cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo
a la distancia o lugar donde se expende el producto, los precios encontrados
son los siguientes:


43
Cuadro N.12
PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO BAJO
1 BID”N (20 LIT.) 1,60 1,40
2 GAL”N (5
LIT.) 1,10 1,00
3 FUNDA (4 LIT.) 0,50 0,40
4 BOTELLA
(½ LIT.) 0,30 0,25
5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 0,15
Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada
PLAZA
La Plaza que cubrir• la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro, ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. El objetivo
planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir, tiendas, bares, licoreras, restaurantes, escuelas, colegios etc. Y en definitiva a los mayoristas, minoristas, ya que aquí es donde se concentra la demanda del
consumidor final. De esta forma lograremos que el costo del producto no se
incremente en vista de que no existirán más intermediarios. Para cubrir la plaza se contar• con un departamento de ventas, el mismo que se encargar• de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos.

proyecto de agua

2.3.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.- ventajas naturales
2.- sistema de calidad y producción aceptable
3.- calidad humana
4.- estándares de calidad
5.- Precio del producto aceptable contra las marcas
Reconocidas nacionalmente.

DEVILIDADES

1.- no poseer experiencia en el mercado
2.- no poseer el capital suficiente para emprender la empresa
3.- no poseer marca registrada y autorizada
4.- búsqueda de nuevos consumidores

AMENAZAS

1.- Competencia desleal.
2.- Distribución ineficiente.
3.- Rotación elevada de personal.
4.- Nuestra competencia está adoptando nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES

1.- Registro de la marca.
2.- Abrir canales de venta.
3.- Invertir en equipos de producción.
4.- Elaborar estudio de tiempos y movimientos
1. Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la
Consume. Cuadro N.1
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIA % 1 SI 384 96,00 2 NO 16 4,00 TOTAL 400 100,00
Grafico N.1
28
2. De las siguientes marcas de agua purificada, cuál de ellas ha
consumido? Se determinó que el 29.17% consume agua purificada Manantial, el 22.66% agua Crystalina, el 17.71% agua Las Rocas, el 14.84% Pure Water, el 9.90% agua Colinas y 5.73% Agua Rica, que son las que se expenden en la
provincia de El Oro.
Cuadro N.2 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 CRYSTALINA 87 22,66 2 LAS ROCAS 68 17,71 3 PURE WATER 57 14,84 4 COLINAS 38 9,90 5 MANANTIAL 112 29,17 6 AGUA RICA 22 5,73 7 OTRAS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.2
29
3. Cuantos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua, el
23.96% consumen de 21 a 40 litros, 15.63% consumen de 41 a 60 litros, el 11.46% consumen de 61 a 80 litros, el 9.11% consumen de 81 a 100 litros y el 7.55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana.
Cuadro N.3 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 ½ - 20 LIT. 124 32,29 2 21 - 40 LIT. 92 23,96 3 41- 60 LIT. 60 15,63 4 61- 80 LIT. 44 11,46 5 81- 100 LIT. 35 9,11 6 101 - 120 LIT. 29 7,55 7 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.3
30
4. Indique el lugar donde adquiere este producto, señale con una (x) la alternativa correcta? Se determinó que la mayoría de las personas un 61.98% adquieren este producto en las tiendas, el 34.64% esperan los carros repartidores y el 3.39% adquieren en comisariatos de la localidad.
Cuadro N.4 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TIENDAS 238 61,98 2 COMISARIATOS 13 3,39 3 REPARTIDORES 133 34,64 4 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.4
31
5. En Que tipo de presentación adquiere usted este producto, señale con una (x) la respuesta elegida? Se determinó que el 25% adquiere bidones de 20 litros, el 13.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros, el 19.01% lo prefiere en fundas de 4 litros, 17.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.
Cuadro N.5 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 BID”N (20 LIT.) 96 25,00 2 GAL”N (5 LIT.) 53 13,80 3 FUNDA ( 4 LIT.) 73 19,01
4 BOTELLA (½ LIT.) 96 25,00
5 FUNDA (½ LIT.) 66 17,19 TOTAL 384 100,00
Grafico N.5
32
6. Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determinó que las características del agua son importantes a la hora de
comprar el producto, pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.39% y el precio del mismo con un 20.83%.
Cuadro N.6
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS %
1 PRECIO 80 20,83 2 CALIDAD 109 28,39 3 CANTIDAD 46 11,98 4 SABOR 45 11,72 5 PRECIO Y CALIDAD 75 19,53 6 CALIDAD Y CANTIDAD 19 4,95 7 PRECIO Y CANTIDAD 10 2,60 TOTAL 384 100,00
Grafico N.6
33
7. A qué precio adquiere usted el producto? Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de
20 lit. en un 24,48% se lo adquiere en $1.60 y solo un 0.52% en $ 1.70; con
respecto al galón de 5 lit. un 12.24% adquiere este producto en $ 1.00 dólar y el 1.56% lo adquieren en $ 1.10; la funda de 4 lit el 17.71% lo compra en $ 0.40 de dólar y el 1.30% lo compran en $ 1.10; el 24.22% compra la botella de ½ lit en $0.25 centavos y un 0.78% compra en $ 0.30 centavos; un
16.67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.15 centavos y un 0.52% lo adquieren en $ 0.18 centavos. Los resultados se presentan en el cuadro
siguiente:
Cuadro N.7 Nº ALTERNATIVA VALOR $ FRECUENCIAS % 1,40 94 24,48 1 BID”N (20 LIT.) 1,60 2 0,52 1,00 47 12,24 2 GAL”N (5 LIT.) 1,10 6 1,56 0,40 68 17,71 3 FUNDA ( 4 LIT.) 0,50 5 1,30 0,25 93 24,22 4 BOTELLA (½ LIT.) 0,30 3 0,78 0,15 64 16,67 5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 2 0,52 TOTAL 384 100,00
Grafico N.7
34
8. le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para
el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determinó que el 97.66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.34% no lo desea.
Cuadro N.8 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 375 97,66 2 NO 9 2,34 TOTAL 384 100
Grafico N.8
35
9. estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que
se crear• en nuestra provincia? Se constató que el 98.40% si compraría una nueva marca de agua purificada
y tan solo el 1.60% no lo haría.
Grafico N.9
Cuadro N.9 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 369 98,40 2 NO 6 1,60 TOTAL 375 100
36
10. Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.55% utiliza la televisión, el 30.73% la radio, el 26.56% utiliza la prensa escrita,
Siendo estos los medios más utilizados en la provincia.
Cuadro N.10 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TELEVISI”N 125 32,55 2 RADIO 118 30,73 3 PRENSA ESCRITA 102 26,56 4 HOJAS VOLANTES 25 6,51 5 AFICHES 14 3,65 TOTAL 384 100,00
El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene
una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado, obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros
ingresos.
La botella ½Lt. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa
de crecimiento baja, su participación de mercado es alta. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta.
Funda de 4lts, sería nuestro producto dilema (producto pregunta), debido a la
baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento
relativamente alta, lo que nos genera expectativas de negocios, aprovechando
su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca.
FUERZAS DE PORTER Grafico N.12
• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados
para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio, servicio,
Tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una
Cartera interesante, son las barreras que debemos saber manejar sin
Descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes.
• Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa ser• más difícil
Competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar• enfrentada a guerras de precios, campañas
Publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
40
• Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor
Sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
Recursos y puedan imponer sus condiciones de precio, de pagos y producción. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los
Insumos que suministran son claves para nosotros.
• Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no
Ser• atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto
Tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores
Serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporación tendrá• una disminución en los márgenes de utilidad.
• Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se
hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La
Situación se complica si los sustitutos están más avanzados
Tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no
Existan productos sustitos de los productos que ofrecemos.
PRODUCTO
Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio, el producto es la base fundamental de su existencia.
Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana, por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. Nuestro producto es de máxima pureza, resultado de un moderno proceso de purificación, su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano, Ozonizada y Microfiltrada, esta posee las siguientes
características:
EMPRESA: APUR MARCA: Polar PRODUCTO: Agua Purificada FABRICADO EN: La Oroya CONTENIDO:
PRECIO Es el valor monetario, con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estarÌa dispuesto a participar en el proceso de intercambio. El precio fijado para el mercado se lo determinar• una vez que se haya establecido el costo total por
cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante.
Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta, en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua
purificada que abarcan el mercado, pero que no presentan variación alguna en
sus precios debido a la demanda y competencia existente, el precio ˙nicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto; cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo
a la distancia o lugar donde se expende el producto, los precios encontrados
son los siguientes:


43
Cuadro N.12
PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO BAJO
1 BID”N (20 LIT.) 1,60 1,40
2 GAL”N (5
LIT.) 1,10 1,00
3 FUNDA (4 LIT.) 0,50 0,40
4 BOTELLA
(½ LIT.) 0,30 0,25
5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 0,15
Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada
PLAZA
La Plaza que cubrir• la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro, ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. El objetivo
planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir, tiendas, bares, licoreras, restaurantes, escuelas, colegios etc. Y en definitiva a los mayoristas, minoristas, ya que aquí es donde se concentra la demanda del
consumidor final. De esta forma lograremos que el costo del producto no se
incremente en vista de que no existirán más intermediarios. Para cubrir la plaza se contar• con un departamento de ventas, el mismo que se encargar• de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos.

proyecto de agua

2.3.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1.- ventajas naturales
2.- sistema de calidad y producción aceptable
3.- calidad humana
4.- estándares de calidad
5.- Precio del producto aceptable contra las marcas
Reconocidas nacionalmente.

DEVILIDADES

1.- no poseer experiencia en el mercado
2.- no poseer el capital suficiente para emprender la empresa
3.- no poseer marca registrada y autorizada
4.- búsqueda de nuevos consumidores

AMENAZAS

1.- Competencia desleal.
2.- Distribución ineficiente.
3.- Rotación elevada de personal.
4.- Nuestra competencia está adoptando nuevas tecnologías.
OPORTUNIDADES

1.- Registro de la marca.
2.- Abrir canales de venta.
3.- Invertir en equipos de producción.
4.- Elaborar estudio de tiempos y movimientos
1. Consume Agua Purificada? Se determina que el 96% si consume agua purificada y solo el 4% no la
Consume. Cuadro N.1
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIA % 1 SI 384 96,00 2 NO 16 4,00 TOTAL 400 100,00
Grafico N.1
28
2. De las siguientes marcas de agua purificada, cuál de ellas ha
consumido? Se determinó que el 29.17% consume agua purificada Manantial, el 22.66% agua Crystalina, el 17.71% agua Las Rocas, el 14.84% Pure Water, el 9.90% agua Colinas y 5.73% Agua Rica, que son las que se expenden en la
provincia de El Oro.
Cuadro N.2 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 CRYSTALINA 87 22,66 2 LAS ROCAS 68 17,71 3 PURE WATER 57 14,84 4 COLINAS 38 9,90 5 MANANTIAL 112 29,17 6 AGUA RICA 22 5,73 7 OTRAS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.2
29
3. Cuantos Litros de Agua Purificada consume a la semana su familia? Se constató que el 32.29% consumen de ½ litro hasta 20 litros de agua, el
23.96% consumen de 21 a 40 litros, 15.63% consumen de 41 a 60 litros, el 11.46% consumen de 61 a 80 litros, el 9.11% consumen de 81 a 100 litros y el 7.55% consume de 101 hasta 120 litros de agua por semana.
Cuadro N.3 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 ½ - 20 LIT. 124 32,29 2 21 - 40 LIT. 92 23,96 3 41- 60 LIT. 60 15,63 4 61- 80 LIT. 44 11,46 5 81- 100 LIT. 35 9,11 6 101 - 120 LIT. 29 7,55 7 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.3
30
4. Indique el lugar donde adquiere este producto, señale con una (x) la alternativa correcta? Se determinó que la mayoría de las personas un 61.98% adquieren este producto en las tiendas, el 34.64% esperan los carros repartidores y el 3.39% adquieren en comisariatos de la localidad.
Cuadro N.4 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TIENDAS 238 61,98 2 COMISARIATOS 13 3,39 3 REPARTIDORES 133 34,64 4 OTROS 0 0,00 TOTAL 384 100,00
Grafico N.4
31
5. En Que tipo de presentación adquiere usted este producto, señale con una (x) la respuesta elegida? Se determinó que el 25% adquiere bidones de 20 litros, el 13.80% prefiere el producto que se expende en galón de 5 litros, el 19.01% lo prefiere en fundas de 4 litros, 17.16% adquieren las fundas de ½ litro este consumo es aquel que se realiza en lugares apartados de sus hogares y el 25% prefiere el producto que se expende en botellas de ½ litro.
Cuadro N.5 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 BID”N (20 LIT.) 96 25,00 2 GAL”N (5 LIT.) 53 13,80 3 FUNDA ( 4 LIT.) 73 19,01
4 BOTELLA (½ LIT.) 96 25,00
5 FUNDA (½ LIT.) 66 17,19 TOTAL 384 100,00
Grafico N.5
32
6. Cuál es la característica más importante que usted toma en cuenta al momento de comprar agua purificada? Se determinó que las características del agua son importantes a la hora de
comprar el producto, pero la más importante es la calidad del producto que alcanzó un porcentaje de 28.39% y el precio del mismo con un 20.83%.
Cuadro N.6
Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS %
1 PRECIO 80 20,83 2 CALIDAD 109 28,39 3 CANTIDAD 46 11,98 4 SABOR 45 11,72 5 PRECIO Y CALIDAD 75 19,53 6 CALIDAD Y CANTIDAD 19 4,95 7 PRECIO Y CANTIDAD 10 2,60 TOTAL 384 100,00
Grafico N.6
33
7. A qué precio adquiere usted el producto? Según lo contestado en esta pregunta se pudo determinar que: El bidón de
20 lit. en un 24,48% se lo adquiere en $1.60 y solo un 0.52% en $ 1.70; con
respecto al galón de 5 lit. un 12.24% adquiere este producto en $ 1.00 dólar y el 1.56% lo adquieren en $ 1.10; la funda de 4 lit el 17.71% lo compra en $ 0.40 de dólar y el 1.30% lo compran en $ 1.10; el 24.22% compra la botella de ½ lit en $0.25 centavos y un 0.78% compra en $ 0.30 centavos; un
16.67% adquiere la funda de ½ lit en $ 0.15 centavos y un 0.52% lo adquieren en $ 0.18 centavos. Los resultados se presentan en el cuadro
siguiente:
Cuadro N.7 Nº ALTERNATIVA VALOR $ FRECUENCIAS % 1,40 94 24,48 1 BID”N (20 LIT.) 1,60 2 0,52 1,00 47 12,24 2 GAL”N (5 LIT.) 1,10 6 1,56 0,40 68 17,71 3 FUNDA ( 4 LIT.) 0,50 5 1,30 0,25 93 24,22 4 BOTELLA (½ LIT.) 0,30 3 0,78 0,15 64 16,67 5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 2 0,52 TOTAL 384 100,00
Grafico N.7
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8. le gustaría que existiera una nueva planta purificadora de agua para
el consumo humano en la provincia de El Oro? Se determinó que el 97.66% si desea otra empresa que expenda agua purificada y tan solo el 2.34% no lo desea.
Cuadro N.8 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 375 97,66 2 NO 9 2,34 TOTAL 384 100
Grafico N.8
35
9. estaría dispuesto a adquirir agua purificada de la nueva planta que
se crear• en nuestra provincia? Se constató que el 98.40% si compraría una nueva marca de agua purificada
y tan solo el 1.60% no lo haría.
Grafico N.9
Cuadro N.9 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 SI 369 98,40 2 NO 6 1,60 TOTAL 375 100
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10. Qué medio de comunicación es el que más utiliza usted? Entre los medios de comunicación más utilizados se constató que el 32.55% utiliza la televisión, el 30.73% la radio, el 26.56% utiliza la prensa escrita,
Siendo estos los medios más utilizados en la provincia.
Cuadro N.10 Nº ALTERNATIVA FRECUENCIAS % 1 TELEVISI”N 125 32,55 2 RADIO 118 30,73 3 PRENSA ESCRITA 102 26,56 4 HOJAS VOLANTES 25 6,51 5 AFICHES 14 3,65 TOTAL 384 100,00
El Bidón sería considerado como nuestro producto estrella dado que tiene
una alta participación de mercado y sus expectativas de crecimiento son muy altas. Lo que nos genera la expectativa de expandir el mercado, obteniendo una mayor participación de mercado y lo que nos permitiría optimizar nuestros
ingresos.
La botella ½Lt. seria nuestro producto vaca porque a pesar de tener una tasa
de crecimiento baja, su participación de mercado es alta. Lo que representaría mayores ingresos por volumen de venta.
Funda de 4lts, sería nuestro producto dilema (producto pregunta), debido a la
baja participación de mercado pero que tiene una expectativa de crecimiento
relativamente alta, lo que nos genera expectativas de negocios, aprovechando
su alta tasa de crecimiento para lograr posicionarlo en el mercado con el objetivo de obtener mayor participación de mercado y convertirlo en un producto vaca.
FUERZAS DE PORTER Grafico N.12
• Amenaza de entrada de nuevos competidores: Debemos estar preparados
para la incursión de nuevos competidores ya sea por precio, servicio,
Tecnología y apertura de nuevos y mejores mercados es decir conseguir una
Cartera interesante, son las barreras que debemos saber manejar sin
Descuidar en ningún momento la atención a nuestros clientes.
• Rivalidad entre los competidores: Para nuestra empresa ser• más difícil
Competir en un mercado o en un segmento donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar• enfrentada a guerras de precios, campañas
Publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
40
• Poder de negociación de los proveedores: Convencer a nuestro proveedor
Sobre los beneficios que llegaría tener si comercializa sus productos a un mercado atractivo es un poco difícil pero no imposible y más aún si pertenecen o estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
Recursos y puedan imponer sus condiciones de precio, de pagos y producción. La situación se puede manejar de la mejor forma más aún si los
Insumos que suministran son claves para nosotros.
• Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no
Ser• atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto
Tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de
bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores
Serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporación tendrá• una disminución en los márgenes de utilidad.
• Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento se
hace poco atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La
Situación se complica si los sustitutos están más avanzados
Tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la agencia y el cual buscaremos mercados donde no
Existan productos sustitos de los productos que ofrecemos.
PRODUCTO
Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio, el producto es la base fundamental de su existencia.
Para nuestro estudio el Producto es el principal elemento básico para la vida humana, por lo cual esta producido con un control de calidad alto y sano para el consumo. Nuestro producto es de máxima pureza, resultado de un moderno proceso de purificación, su alta calidad lo hace excepcionalmente apto para el consumo humano, Ozonizada y Microfiltrada, esta posee las siguientes
características:
EMPRESA: APUR MARCA: Polar PRODUCTO: Agua Purificada FABRICADO EN: La Oroya CONTENIDO:
PRECIO Es el valor monetario, con base en el cual quien ofrece un bien o servicio estarÌa dispuesto a participar en el proceso de intercambio. El precio fijado para el mercado se lo determinar• una vez que se haya establecido el costo total por
cada litro de agua producido y que lo determinaremos más adelante.
Análisis de Precios Como ya lo indicamos en la oferta, en la Provincia de El Oro existen aproximadamente 6 empresas potenciales comercializadoras de agua
purificada que abarcan el mercado, pero que no presentan variación alguna en
sus precios debido a la demanda y competencia existente, el precio ˙nicamente varía de acuerdo al tipo de presentación del producto; cabe señalar que existe una variación de precios en los expendedores minoristas de acuerdo
a la distancia o lugar donde se expende el producto, los precios encontrados
son los siguientes:


43
Cuadro N.12
PRECIOS EXISTENTES EN EL MERCADO Nº PRODUCTO ALTO BAJO
1 BID”N (20 LIT.) 1,60 1,40
2 GAL”N (5
LIT.) 1,10 1,00
3 FUNDA (4 LIT.) 0,50 0,40
4 BOTELLA
(½ LIT.) 0,30 0,25
5 FUNDA (½ LIT.) 0,18 0,15
Fuente: Entrevista a empresas Productoras de Agua Purificada
PLAZA
La Plaza que cubrir• la comercialización del producto son: la ciudad de Machala y todos los cantones de la provincia de El Oro, ya que en cada una de las mismas existen los lugares de expendio de este producto. El objetivo
planteado es el siguiente: Distribuir el producto directamente a los intermediarios, es decir, tiendas, bares, licoreras, restaurantes, escuelas, colegios etc. Y en definitiva a los mayoristas, minoristas, ya que aquí es donde se concentra la demanda del
consumidor final. De esta forma lograremos que el costo del producto no se
incremente en vista de que no existirán más intermediarios. Para cubrir la plaza se contar• con un departamento de ventas, el mismo que se encargar• de la visita frecuente a cada local a fin de recabar los pedidos.